Key Account Manager, Operatør Tjenester

Key Account Manager, Operatør Tjenester

Kunne du tenke deg å bli en del av det mest innovative, inspirerende og hurtigst voksende miljøet innenfor telefoni og samhandlingsløsninger (Unified Communication) i Norge?

Om NetNordic

NetNordic er en Nordisk systemintegrator innen samhandlings- og nettverksløsninger og skybaserte tjenester. Vi skal være bedriftens best companion og kundens potensiale ved å levere fleksible, sikre, brukervennlige og kost effektive kommunikasjon- og  nettverksløsninger. NetNordic ble stiftet i 2001. Vi har mer enn 100 operatører og 850 bedrifter og offentlige etater på kundelisten, og forventer en omsetning på 850 millioner i 2016. Vi teller 240 ansatte i Norden, fordelt på datterselskaper i Norge, Sverige, Danmark og Finland.

NetNordic er inne i en spennende vekstfase og dette er en unik mulighet til å bli en del av et inspirerende miljø i rask utvikling. Vi er allerede ledende i Norge innenfor telefoni/samhandling og har ambisjoner om å bli en betydelig leverandør av mobile tjenester og forvalte trafikkavtaler i 2017. Du vil bli en del av en inkluderende og kreativ kultur og får anledning til å jobbe med engasjerte, lojale og dyktige kolleger.

Generelt om stillingen

NetNordic forsterker salgsteamet med en Key Account Manager i Norge, fokus område mobile tjenester og trafikkavtaler. Som KAM skal du selge hele vårt tjenestespekter men blir vår spesialist på mobile tjenester og trafikkavtaler. Våre tette relasjoner til Telenor (Telenor Kontraktspartner/TKP) og Telia skaper mange muligheter.

I rollen som KAM støttes du av det beste salgsupport og tekniske teamet i bransjen, du samhandler med kolleger og kunder over hele Norden og du har gode muligheter for personlig og faglig utvikling.

Som Key Account Manager (KAM) er du ansvarlig for å drive kommersiell vekst innenfor utvalgte kundegrupper i Norge. Du har ansvar for eksisterende og nye kunderelasjoner. Som KAM jobber direkte med kunder i en rådgiver rolle for å forstå deres bransje, behov for investering, lage verdibudskap med forankring i ROI/TCO, delta i konferanser og workshops mm.

Du bør ha en bakgrunn som gjør deg komfortabel i kommersielle og tekniske miljøer som jobber med samhandlingsløsninger. Den ideelle kandidaten har en kombinasjon av relevant utdanning, bransje- eller teknologierfaring og kommersiell drivkraft. Du bør ha jobbet noen år med tilsvarende oppgaver da stillingen er meget selvstendig.

Stillingen er lokalisert i NetNordics hovedkontor i Vollsveien 2B, Lysaker. Vi kan tilby konkurransedyktige betingelser, en stor grad av selvstendighet, samt stimulerende muligheter for personlig og faglig utvikling.

Arbeidsoppgaver

• Utadrettet salgsvirksomhet, drive egne salgsprosesser mot nye og eksisterende store kunder

• Forståelse av kundenes forretning og prosesser, og knytte dette til verdibasert salg

• Dokumentasjon av kundeprosesser (Account Plans) og følge prosjekter gjennom leveransen

• Utarbeide salgsprognoser – Pipeline planning

• Eie en anbud- og tilbudsprosess til egne kunder

• Kvalitetssikre tilbud til kunder med hensyn på lønnsomhet og konkurransedyktige betingelser

• Følge opp kunder gjennom hele kontraktsperioden, inkludert det å utvide deres forretning med NetNordic

• Etablere et tillitsforhold med ledelse og beslutningstagere hos kunden

Utdannelse og Erfaring

• Utdannelse på høyskole/universitetsnivå.

• Erfaring med å håndtere større kunder, bygge tillitt og relasjoner til ledelse og beslutningstagere.

• Salgserfaring fra salg av mobile tjenester og trafikkavtaler – knytte dette mot totale samhandlingsløsninger

• Dokumenterte resultater fra tidligere posisjoner.

• Solid systemintegrasjon /bedriftskommunikasjon forståelse ift verdiskapning og anvendelse i privat og offentlig sektor.

• Gjerne relevant erfaring fra leverandør- og konsulentbransjen.

  Personlige egenskaper

• Kunde/markedsorientert relasjonsbygger og døråpner

• Evne til å bygge tillit og etablere gode og konstruktive relasjoner hos kundene

• Proaktiv holdning – selvstendig men samtidig team orientert

• God styringskraft og gjennomføringsevne, kunne drive egne prosesser

• God til å uttrykke seg, muntlig og skriftlig

• Utstrakt evne til kommunikasjon og samhandling internt og eksternt

  Dersom du har ytterligere spørsmål eller ønsker å søke på stillingen, vennligst ta kontakt med Allan Bjørnstad, Salgsdirektør, på epost: allan.bjornstad@netnordic.com.